百年玩具公司联手迪士尼进军卡牌游戏，全球扩张之路稳了吗？

  时间：2023年10月17-19日祁137019 11541
        地点：上海新国际博览中心
        规模：230,000平米
        展商：2,500+家
        品牌：5,000+个
        荣誉：2013-2015年商务部引导支持展会
                  中国轻工品牌展会（2012年）
                 浦东新区会展业积极贡献奖（2012年）
                 特色展会（2009年）
                 上海市国际展览会展（2008年）
                 国内同业商展***展会（2007年）
                 德国海外品牌展会（2006年）

 

        CTE中国玩具展简介：

 

        中国玩具展（China Toy Expo，简称CTE)由中国玩具和婴童用品协会主办，自2002年开始，每年一届。同期举办CKE中国婴童用品展、CLE中国授权展、CPE中国幼教展，四展同台，展览面积达22万平方米。

德国玩具公司Ravensburger睿偲近日宣布与迪士尼扩大合作，恰逢两家公司今年分别庆祝成立 140 周年和 100 周年，此次携手推出的桌游和拼图系列阵容空前。另外，睿偲今年还将发售迪士尼卡牌系列产品，并视之为拉动全球业绩提升的利器。

01

携手迪士尼扩大产品阵容，重磅进军卡牌游戏

睿偲公司此次与迪士尼合作多款游戏及拼图系列，包括棋盘游戏Disney Around the World以及纸牌游戏Disney Villains 、Disney WordARound。Disney Around the World将于今年8月推出，玩家需穿越不同地域并在护照上盖章以获得胜利；Disney Villains需要玩家以施放咒语的方式与对手进行竞争；睿偲公司旗下ThinkFun品牌的Disney WordARound即将于3月发布，需要玩家快速识别圆形卡片上的三个迪士尼主题单词。

除扩大桌游产品系列外，在睿偲具有较强优势的拼图领域，两家公司也将携手推出迪士尼城堡系列、星球大战反派系列、恶棍系列产品。迪士尼城堡系列以《小美人鱼》《冰雪奇缘》《灰姑娘》《阿拉丁》等电影中的城堡为特色，包括10款1000片的拼图，每个迪士尼公主的城堡都被融入其中。星球大战系列将对包括Asajj Ventress、Moff Gideon、Kylo Ren、General Grievous和Darth Vader在内的角色进行突出展示，有望于本月晚些时候推出。

此前，睿偲还公布与迪士尼另一项重磅合作——推出该公司收藏集换式卡牌游戏Disney Lorcana TCG，正式进军卡牌业务。睿偲公司方面表示，这是一款简单易上手的可收藏卡牌游戏，具有独特而神奇的游戏玩法，将以原创和重新想象的方式展现深受喜爱的迪士尼角色，非常适合初学者和经验丰富的TCG玩家、迪斯尼粉丝和收藏爱好者。该游戏将于今年8月开始在全球发售。

02

品牌产品双线突破，百年公司保持常青

睿偲公司成立于1883年，跨越三个世纪发展至今，目前在全球主要运营拼图、书籍、游戏、套装玩具、拼搭/手工以及乐园六大业务板块、十多个品类。梳理睿偲近年重要举措可以看出，在对优势品类持续深耕的基础上，这家百年公司通过收购BRIO、ThinkFun等品牌，业务范围实现快速拓宽，产品线从拼图扩展到木制玩具、益智游戏等多个品类，并在游戏领域与时俱进突破创新，继续在快车道发展。2015年，睿偲收购瑞典玩具公司Brio AB与瑞典棋盘游戏头部企业Alga，巩固其在玩具行业地位。此后不久，规模不断扩增的睿偲迅速成立北美分部，并通过收购益智思维玩具品牌ThinkFun再度扩大公司品牌组合。截止到目前，睿偲旗下品牌拥有Ravensburger、GraviTrax、Brio、ThinkFun等品牌，分别专注于不同产品系列。在不断丰富品牌阵容的基础上，扩大IP合作范围，提升产品创新性也是睿偲近年发展重点突破的方面。去年7月，睿偲与华纳兄弟联手推出大片主题拼图，该系列包括广受欢迎的经典电影和动画，如哈利波特、指环王、史酷比、猫和老鼠等丰富IP阵容。

除了与玩具游戏行业的卡通IP拥有方，如迪士尼、环球、孩之宝等合作以外，睿偲也与更广泛领域的IP进行联名合作，例如：拜仁慕尼黑俱乐部主场安联球场、大众汽车、伦敦双层巴士等，以让产品和品牌能有更多机会触及跨界受众和消费者，同时也更多地触及包括Z世代在内的成年消费者。另外，加大电子游戏领域开拓也为睿偲不断开辟新的市场。2019年，睿偲与瑞典电子游戏开发商MOJANG 合作开发全新动作冒险游戏 MINECRAFT：BUILDERS & BIOMES，受到全球玩家喜爱。

前不久睿偲投资棋盘游戏众筹平台 Gamefound，该平台已经举办30多场活动，筹集资金总额超过 2200万美元。Gamefound 的服务将帮助睿偲将创意转化为电子游戏，并通过该平台面向全球所有感兴趣的创作者推出，以更好地丰富其产品系列。通过紧跟市场热点不断突破创新，睿偲业绩保持稳定发展，在受疫情影响严重的2020年，也因为拼图产品热卖业绩不降反增。2022财年睿偲集团净收入达到5.98亿欧元，尽管相比2021年出现微降，但相比疫情前的2019年，整体销售额仍增加了14%，拼图销量则比疫情前高出27%。在美国和加拿大等地区，以木制火车闻名的Brio品牌也获得更多市场份额，增长率达到8%。

03

重视亚洲、南美市场，稳步推进国际化

“2022年市场状况发生了巨大变化，作为一家拥有长远定位的公司，2023财年我们将继续国际化和创新战略，并在新的市场和产品领域更积极投入。”睿偲集团首席执行官Clemens Maier说。目前睿偲全球布局已深入欧洲、美洲、亚洲等各个版块，并在超过96个国家拥有分销网络。随着其国际业务的深入发展，这一规模将再度扩大。从其新发布的财报中也可以看出，2022年，睿偲收购斯洛伐克的木材加工公司Designwood，扩大欧洲市场生产，提升其内部生产比例，增加对外部供应商的独立性。对睿偲来说，除了其保有传统优势的欧洲市场外，以韩国、中国、墨西哥为代表的新兴市场也表现活跃。在韩国，睿偲与当地销售合作伙伴成功推出了其主要产品品牌之一GraviTrax，在墨西哥则已经筹划建立自营销售公司。而在中国市场，睿偲已于2021年正式设立全资子公司，旗下拼图、套装玩具、拼搭以及部分游戏产品业务均有开展，其产品快速深入一二线市场，并通过抖音、小红书等渠道与消费者互动，为拼图、GraviTrax®重力轨道球®以及BRIO®品牌建立了专属的品牌号，持续输出内容。

睿偲集团亮相2022年CTE中国玩具展

据悉，睿偲旗下的更多品牌和产品，如儿童书籍、点读笔书籍、桌面游戏、艺术启蒙产品等将全面引入中国，并建立起与出版社、早教机构、零售商家、加盟商、投资人的合作平台，形成产品体验、益智教育、亲子玩乐的整体布局。